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致婴童行业营销人员血淋淋的4句话——发人深省

这4句话直面读者
包含16小句,
对于婴童营销人而言
可谓是血淋淋的
读懂了可以救一团队、一市场、一公司

一、世界在变,变得很残忍,你要学会适应,不要抱怨要乐观!
1、渠道下沉:从省会到地市到区县到乡镇,出现了全国连锁、省级连锁、地市级连锁以及区县连锁乃至乡镇连锁跑马圈地、高度共融的状态,哪一个类型的公司都不好受。
2、政策风险:从国家到地方,从国企到私企,从厂家到商贸到终端,政策呼之欲出,满城风雨,前天不能贴牌,昨天要扶持国家队,做大乳制品行业集中度,今天不准白标,要重新"领证",谁销售谁负责,哪一个类型的公司都不容易。
3、门店卖场化、精细化管理趋势:门店越开越多、越开越大、压力也越来越大,思考也越来越深、操作越来越精细化。
4、服务差异化需求,多方压力都在增大:上下游彼此都希望对方做出提升,同时还能为自己做出更多的牺牲。

二、老板很忙,排班的人很多,你能见到就要珍惜,就要把握机会多做高效沟通,多说有营养的话!
1、老板很忙,有些人见不到老板,只能见主管,有些人连主管都见不到只有见店员,有些人又不乐意见店员,那么只有请你离开!!!
2、见老板不要一来就是一针见血的政策,就是打款,就是压货,除了这些你还可以说很多……
3、老员工有客情的面子,新员工有公司的面子,都有面子的时候面子这东西就不那么值钱了。
4、给老板多提建设性意见、多提规划性方案,比如门店陈列需要改善、如何改善?门店促销需要提升执行力、如何提升?门店微信需要推广、如何推广?我品销量需要提升、如何提升?促销如何落地才会更有效果?

三、工作要务实,做好过程。只有你的老板才有资格说“我只关注结果”,其他人都在做过程!
1、要以结果为导向,但不要只关注结果,只关注你的回款和出货,只盯着你的任务,你还有很多思考的空间!
2、少抱怨、少空话、不要烦躁、多做实事、多走终端、多拜访终端,多解决问题。
3、从小事情做起,店方能记住的是那些在门店经常出现的,解决问题的、忙前忙后的人,是那些夜半三更还在帮店员盘库存的人,是那些一口唾沫一个钉,承诺了就快速兑现的人,是那些能有思想交融和行动配合的人!并不是那些口若悬河、行无实处的人,承诺得快兑现得慢甚至不兑现的人,也不是那些支持了好多费用的、大手笔的人,因为人家知道本身在短期内,你的职务、职位以及权限决定了你做不了多大手笔的事,而能做大手笔事的人一定比你去客户那里少,因此你还是扎扎实实地做好基本功吧。
4、从门店管理要素提升做起,从店员客情关系做起,从主管认同度做起,从老板兴趣点做起。

四、不断学习,提升自己才是真理,你觉得有道理就好好去思考和分享,觉得没道理拜托你暂且忍受一下!
1、我们度过了一个“浮躁,贪婪甚或单纯懵懂”的感性时期,迎来了一个更加理性的时期。
2、不要不懂品牌的操作意识,还幻想用高毛利,大政策解决终端问题。
3、要脚踏实地,看清形式,中央强调了几年的学习型组织和与时俱进,你更应该多学习提升,能力才是你的资本,才是你未来挣钱养家、发财致富的本钱。
4、本篇文章你觉得有用你就参考,你觉得有必要让别人知道你就分享,你觉得没用,反正你也看到这里了,拜托你暂且忍受下吧,当然如果你觉得【婴童行业智库】还可以,你就关注,虽然本篇告诉了你很多关注的方法,但我还是告诉你号码:ythy888,这个对你多少会有些帮助!还有微信自媒体的同志们,如果你们转载请注明出处,这篇是【婴童行业智库】同仁在与老板交流和市场走访中的切身感受和思考,是原创,谢谢理解和支持!

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